對于整體雙曲線鋁單板行業(yè)來說,三四線市場的發(fā)展逐漸成為所有雙曲線鋁單板生產(chǎn)商爭奪新市場的戰(zhàn)場,眾多雙曲線鋁單板生產(chǎn)商正在向三四線市場時遇到的問題也是相當令人頭疼的問題。
異形穿孔鋁單板畫廊框架天花板。
三四線市場的消費高度分散。市場越低,消費的分散度越高。城市的住房開發(fā)集中在城市地區(qū),目標群體高度集中。但在三四線市場,尤其是三線市場,由于大量私房消費群體的存在,城市本身很小,消費群體分散在市區(qū)、郊區(qū)、高速公路沿線、城鎮(zhèn)等不同區(qū)域,每個區(qū)域都有一定的消費量。群,但聚集程度不高。什么樣的市場特點決定了什么樣的營銷模式。從三四線市場的基本特征出發(fā),決定了雙曲線鋁單板生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略與一線市場的需求有很大的不同。
雙曲鋁單板生產(chǎn)企業(yè)的四大營銷策略搶占了新的市場。
一級市場社區(qū)戒備森嚴,上門推銷是眾矢之敵,拉動是必然選擇。三、四線市場規(guī)模較大的住宅小區(qū)較少,獨立房屋較多,管理標準化程度不夠。業(yè)務(wù)員直接上門推銷的阻力和拒絕率遠遠低于一線市場。對于雙曲線鋁單板生產(chǎn)廠家這樣的產(chǎn)品來說,銷售人員的直接上門銷售有更多的時間讓消費者在平等交流的狀態(tài)下了解產(chǎn)品,增強其購買欲望。還可以在現(xiàn)場為消費者的房屋裝修提供一些有價值的建議,從而提升消費者的好感度和信任度。